在前不久舉行的第十一屆四川國際茶業(yè)博覽會上，四川酒業(yè)茶業(yè)投資集團(以下簡稱“酒茶集團”)和四川省茶業(yè)集團(以下簡稱“川茶集團”)簽訂產(chǎn)業(yè)整合重組投資協(xié)議。協(xié)議約定，四川酒茶集團入股川茶集團并控股。消息一經(jīng)發(fā)布，如一石擊起千層浪，在宜賓乃至全國茶產(chǎn)業(yè)圈引起強烈反響。兩家企業(yè)為何會重組?對宜賓乃至全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展又會帶來什么?
“攜手”向前
強強聯(lián)合融合發(fā)展
酒茶集團黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理鄧偉介紹，酒茶集團和川茶集團的產(chǎn)業(yè)整合重組，是強強聯(lián)合和融合發(fā)展。
川茶集團黨委書記、董事長顏澤文說，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，亟需“一場變革”。
作為全省白酒和茶產(chǎn)業(yè)項目投資及資本運作的國有重要平臺，酒茶集團自成立以來，一直致力于整合宜賓乃至四川酒、茶優(yōu)質(zhì)資源，培育更多的“川酒”“川茶”品牌。雖然宜賓茶園面積、產(chǎn)量、綜合產(chǎn)值均居全省前列，但是茶產(chǎn)業(yè)大而不強，茶葉多以原料和半成品的形式銷售出去，茶企整合串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈能力弱。全市亟需以國有投資平臺為支撐，依托一家強勢龍頭企業(yè)聚合產(chǎn)業(yè)資源，促進茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化發(fā)展。在宜賓數(shù)百家茶企之中，全省唯一的“省茶業(yè)集團”，無疑是最優(yōu)選擇。
作為省級龍頭茶企，川茶集團的優(yōu)勢是不言而喻的。在科技研發(fā)方面，擁有四川省茶產(chǎn)業(yè)技術研究院、四川省茶業(yè)工程技術研究中心等多個創(chuàng)新平臺;在茶園基地建設方面，擁有國際國內(nèi)雙認證有機茶基地和全國一流的生態(tài)早茶基地，具有中國六大茶類生產(chǎn)加工能力和創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)能力;在品牌建設上，擁有“天府龍芽”品牌商標、“敘府”中國馳名商標等。然而，一時風光無兩的川茶集團，這些年，也遇到了流動資金困難，迫切需要變革。
行業(yè)分析
讓宜賓茶葉“走出去”
2022年11月，茶葉銷售進入淡季。在位于翠屏區(qū)金秋湖鎮(zhèn)的川茶集團茶葉生產(chǎn)車間，大部分設備都在停歇狀態(tài)。即便是作為川茶省級大區(qū)域公共品牌的“天府龍芽”，其銷量也大幅銳減，從原先的每日1萬多單，下降到3000多單。在生產(chǎn)中心車間主任楊起超看來，造成訂單下滑的原因，不僅僅有淡旺季的影響，還有川茶品牌不夠響亮、市場拓展不夠?qū)拸V等原因。
川茶集團現(xiàn)已在宜賓、成都、哈爾濱、北京等地建設200多個品牌專賣店，也積極組建專業(yè)電商運營團隊在天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺發(fā)展線上專賣店。
宜賓市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心正高級農(nóng)藝師劉俊說，宜賓品牌茶的銷量始終沒有突破，僅占三成左右，更多是以原料茶的形式外銷。
宜賓學院農(nóng)林與食品工程學部部長趙先明表示，酒茶集團能把宜賓的茶資源整合，并按照市場營銷規(guī)則把它做好，讓四川的茶葉不斷走出去，這是非常好的。
許多業(yè)內(nèi)專家直言，這些年，雖然宜賓茶葉已經(jīng)成功打入北上廣市場，但相較于國內(nèi)其它知名品牌，宜賓品牌茶葉的市場認可度還是偏低，想要真正“出川”甚至“出圈”，還有很長的一段路要走。
從資金到品牌，從銷售到市場，宜賓茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，依舊任重而道遠。
活力初現(xiàn)
提升品質(zhì)塑造品牌
近段時間，酒茶集團黨委委員、副總經(jīng)理何銳每天都會帶領技術團隊來到川茶集團，圍繞茶葉的品質(zhì)提升、品牌塑造展開一系列的工作。
何銳坦言，眼前最重要的任務就是要把川茶集團的“天府龍芽”“宜賓早茶”川紅工夫品牌產(chǎn)品品質(zhì)進行固化，讓消費者一年四季喝到的茶都是“一種口感”。
根據(jù)酒茶集團與川茶集團的整合重組協(xié)議，雙方將以資本和效益為紐帶，從茶園基地、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、市場營銷等方面進行規(guī)范化、標準化管理，著力構(gòu)建川茶產(chǎn)業(yè)標準化、產(chǎn)品特色化、團隊專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，為川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新鮮活力。但在何銳看來，相較于基地建設與生產(chǎn)加工，整合重組后，最急迫的事情，還是要提升茶葉的品質(zhì)，只有品質(zhì)有保障，品牌才打得響。
那么，如何才能做優(yōu)品質(zhì)、打響品牌呢?根據(jù)重組協(xié)議，產(chǎn)業(yè)整合重組后的四川茶業(yè)集團，國有控股占比超67%。強大國有投資平臺給予川茶集團的不僅僅是大筆國有資本的注入，還有國有資本的良好信用背書、優(yōu)良的銀行貸款信用等級、產(chǎn)業(yè)扶持貸款、經(jīng)營性項目以及引入社會、國有資本投入等更多發(fā)展機會。
除了資本注入，酒茶集團現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)原材料基地、標準化加工廠、穩(wěn)定的客群資源、進出口公司資源等都將一并注入川茶集團，從而構(gòu)建起“原茶生產(chǎn)—初加工—精深加工—品牌賦能—市場銷售—茶旅融合”的全茶產(chǎn)業(yè)鏈。
聚合優(yōu)勢
“全茶”產(chǎn)業(yè)揚帆起航
近日，川茶集團決定打造一塊專屬于電商平臺的明星產(chǎn)品，預計12月就能上架亮相。
電商平臺率先發(fā)力，傳統(tǒng)門店也不落其后。據(jù)了解，酒茶集團與川茶集團整合后，將建設“三類渠道”，培育品牌雁陣。以“公共區(qū)域品牌+企業(yè)自主品牌+單品品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過打造線上、線下、國際貿(mào)易三類營銷渠道，進一步培育做優(yōu)“天府龍芽”主品牌，逐步提高市場份額和行業(yè)話語權(quán)，提升產(chǎn)區(qū)的行業(yè)影響力和市場競爭力。
鄧偉說，力爭把川茶集團作為整個宜賓乃至全省茶葉企業(yè)的龍頭企業(yè)，用5年時間，實現(xiàn)10億的產(chǎn)值、6000萬的利稅，線上線下門店達到1000個。
顏澤文說，宜賓有五糧液這樣的白酒的標桿，希望我們的宜賓茶也能打造成茶行業(yè)的“航母”。
當然，除了振興川茶集團，酒茶集團與川茶集團的整合重組還有更大的目標。整合重組后的川茶集團將緊扣宜賓市“1+2+6+N”茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，聚合優(yōu)勢資源，打造成為全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺，加快推進全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“一盤棋”，以資本和效益為紐帶，以管理和服務為手段，從茶園基地、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、市場營銷等方面進行規(guī)范化、標準化管理，創(chuàng)新構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，帶動宜賓全茶產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。
強強聯(lián)合，充分發(fā)揮“頭雁效應”;抱團融合，唱好發(fā)展“一臺戲”，從制造到創(chuàng)造、從質(zhì)量到品質(zhì)、從融合到創(chuàng)新，宜賓茶葉品牌是精心培育出來的，最終還得靠實力鑄就。實踐證明，國有企業(yè)具有政治優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和人才優(yōu)勢;民營企業(yè)具有理念新、決策快、效率高、應對市場靈活等優(yōu)勢，只有將兩者深度融合，“茶”出“化學反應”，才能帶來“1+1>2”的效果。當然，要持續(xù)擦亮宜賓農(nóng)業(yè)這塊“金字招牌”，還得有更好的產(chǎn)品、更好的服務、更好的體驗，才能不斷拓展宜賓茶葉品牌的深度和廣度，才能讓宜賓茶葉在激烈競爭中真正“出圈”。
(來源：宜賓廣播電視臺)
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